Quels objectifs stratégiques?
Y voir plus clair dans le choix des leviers stratégiques
La réflexion stratégique n’est pas réservée aux grandes entreprises.
Les objectifs stratégiques premiers d’une entreprise sont au nombre de trois: la rentabilité (gagner plus que ce que l’on ne dépense), la croissance (que cette différence, positive, soit de plus en plus grande), et la durabilité (que ces gains, croissants, perdurent). Si l’on réussit la gageure d’atteindre ces 3 objectifs, un quatrième se dessine alors: délivrer une performance supérieure (dans le temps, à notre performance passée, ou aux concurrents qui auraient eux aussi atteint les 3 premiers).
Afin d’emmener l’entreprise vers une performance supérieure et durable de croissance et de rentabilité, l’on dispose des leviers suivants:
La différentiation des produits ou des services
qui en étant de meilleure qualité ou disponibles plus rapidement permettent à l’entreprise de percevoir un prix plus élevé que la concurrence, augmentant sa rentabilité et sa capacité à investir, et de gagner en parts de marché
La domination par les coûts
qui assure une rentabilité supérieure à prix égal, ou permet de gagner en parts de marché en proposant un prix plus compétitif
La fidélité des clients et les effets de réseaux
qui fait que, même sans être résolument meilleur ou moins cher, l’entreprise peut satisfaire un marché de par la proximité, un relationnel fort (SAV), générant ainsi une loyauté, et des effets de réseaux ou écosystèmes
La mise en oeuvre de la stratégie
Une étude détaillée du positionnement de l’entreprise permet de définir une STRATÉGIE INTELLIGENTE. La trajectoire vers le succès passe ensuite par la construction d’une STRUCTURE ADAPTÉE, composée d’une organisation, de process, de systèmes et de contrôles, tous orientés vers l’objectif stratégique choisi. La mobilisation du CAPITAL HUMAIN vient ensuite garantir la bonne execution du plan stratégique grâce à des outils de recrutement, de motivation, de rémunération, de formation et de cohésion.
L’évolution de la stratégie dans le temps
À quelle fréquence revoir son plan stratégique? Tous les 3 ans? Chaque année? Trimestriellement? Tous les mois? Le plan stratégique est composé de choix stratégiques (faire ceci plutôt que cela, investir ou non dans une opportunité, etc) fondé sur des hypothèses stratégiques issues de l’analyse du marché. Ces hypothèses sont cruciales et doivent être confirmées en permanence. Tant qu’elles sont valables, le plan l’est aussi et il faut se concentrer sur l’éxécution. Dès qu’une hypothèse stratégique devient caduque au regard des acteurs du marché (clients ou concurrents), elle doit être revisitée, et les choix stratégiques qui en découlent aussi. La revision stratégique est donc un processus permanent, mais attention à ne pas changer la stratégie à mauvais escient (par exemple lorsque c’est l’éxécution qui pêche).
Nos services
Nous mettons à votre portée les méthodes utilisées dans les plus grands groupes. Cairnforth vous aide à:
- Atteindre vos objectifs de croissance et de rentabilité à travers des outils de planning et de gestion et un suivi rigoureux
- Renforcer votre différenciation stratégique vis-à-vis de vos concurrents en adoptant une stratégie intelligente et intelligible
- Adapter l’organisation de votre entreprise à la réalisation de vos ambitions
- Améliorer vos process et systèmes de contrôle pour gagner en productivité, et efficacité et gestion des coûts
- Accélérer votre succès et gagner du temps dans l’exécution de vos projets et pérenniser les gains
- Mettre en place des plans d’actions et de suivi, permettant de mesurer les progrès et de prendre les actions correctives
Notre méthodologie
1. Diagnostic
Entretiens individuels
Revue des process et systèmes
Collecte de données et documents
2. Analyse
Restitutions
Ateliers de réflexion
Analyse financière
Élaboration de solutions
3. Mise en oeuvre
Business plans
Plans d’actions
Changements organisationnels
Investissements
4. Suivi
Comité de pilotage
Suivi mensuel des actions et indicateurs clés
Révision des hypothèses et choix stratégiques
Vos bénéfices
- Atteindre un diagnostic, une analyse, une compréhension plus profonde et pertinente de la situation et des opportunités
- Gagner du temps dans la mise en œuvre grâce à nos approches structurées et à notre support effectif
- Motiver vos équipes en les impliquant dans la démarche
- Impulser une obligation de moyens au travers de votre entreprise
- Mettre ce projet au cœur des préoccupations de l’entreprise: le rendre prioritaire
- Avoir une vision et un challenge d’un regard extérieur
- Construire votre organisation adaptée à vos ambitions et soutenant l’atteinte de vos objectifs stratégiques
Qui sommes-nous ?
Cairnforth
Création 2002 en Angleterre: 10 consultants associés
Implantations en 2005 en France et 2008 en Allemagne
Spécialistes en stratégie, organisation et développement
Jean-François Posth, conseiller en stratégie d’entreprise
15 années d’expérience en Contrôle de Gestion et Direction Financière: Maersk, ADP, Allis
Expériences en groupes internationaux et PME en France et au Brésil
Rejoint Cairnforth France en 2018
Bernard Posth, partenaire fondateur Cairnforth France
25 années d’expérience en Direction Financière et Direction Générale au sein de PME et de Groupes: Ruwa Bell, CSM
Depuis 15 ans consultant en stratégie d’entreprise
Animateur et responsable de projets de (re) déploiements stratégiques et de réorganisation interne
